Featherは保険プラットフォームであるための追加の€6百万を調達し、ヨーロッパの外国人居住者を対象に拡大する

外国人として、健康保険制度をナビゲートすることはしばしば困難です。ドイツのスタートアップFeatherは、ヨーロッパで働いて暮らしている4,000万人以上の外国人の一部を支援するために€6百万を調達したと考えています。

外国人が保険を加入する選択肢がないわけではありませんが、選択肢が分散しており、個々のニーズに合わせるのが難しいため、Featherは、主要な既存プレーヤーからの激しい競争にもかかわらず、自分自身のスペースを切り開くことができると考えています。

外国人はしばしばホスト国の公的健康システムにアクセスできるため、大きな問題の一部は、彼らがどこに位置しているかです、特に遠隔作業の増加に伴ってますます一般的になっている移行期間中です。

Feather CEOのRob Schumacherは、TechCrunchに語ったように、スタートアップはこのレベルの詳細を正確に把握したいと考えています。たとえば、健康保険から始まり、ライフ保険、ペット保険、自動車保険、個人賠償責任保険などの追加オプションも含め、個人がどのようなカバレッジが必要かを理解するのを支援するための推奨ツールを提供しています。

「面白いことに、外国人であるすべての人がすぐに理解します」とSchumacherは述べました。これは、GoCardless、Monzo、N26などのスタートアップを通じて問題について知識を得た元創業者からエンジェルチェックを受けるのに役立ちました。FeatherのCTOであるVincent Audoireが初期の従業員であったN26。賢明な共同創業者であるTaavet Hinrikusも、自らが共同創業したVCファンドであるPluralを通じてFeatherに投資しました。Featherの主要投資家であるKeen Venture Partnersは、自らが外国人であると言うAbdul Afridiによってスタートアップにアプローチされ、逆にされることはなかったとSchumacherは述べました。

ただし、資金調達は、ポスト2021年のハイプを通じてinsurtechスタートアップにとって簡単ではなかった。デューデリジェンスを通過することは容易ではありませんでした。会話が長引く中で、Featherの創業者たちは単に収益性を追求することも考えました。そしてそれは私たちを再び本当に興味深いものにした主要なポイントでもあったでしょう、とSchumacherは述べました。

国際拡大

Featherは、新しい支援者がブランドを含むさまざまなトピックに関する専門知識を持ち込んでいるため、自社の内部拡大を支援するための資金を提供するだろうと信じて、進んできました。現在、スタートアップはドイツ、フランス、スペインで外国人を対象としており、2024年末までにさらに3つの国を開始する予定です。

Schumacherは、追加の資金がなければこれを行うことはなかったでしょうと述べています。私たちは単により具体的なことをやっていたでしょう。それはおそらく機会を無駄にすることになるでしょう。スタートアップは、ドイツでの最初の18か月よりもスペインでのローンチ後の6か月でより多くのことを達成したと述べています。

Featherの創業者は、最初にドイツでより広範囲の視聴者を狙うかもしれないと考えていましたが、すぐに彼らのようなデジタルファーストのオファリングにとって外国人のニッチは非常に興味深いと気づきました。現地の同じ年齢層と比較して、外国人はブローカーを扱いたくない確率がはるかに高いです。ただし、彼らはまだ助けが必要です。フランス国籍者であるAudoireはこれを第一線で知っており、シュマッハーも同様に、生涯のほとんどを海外で過ごした後にドイツに移住しました。

彼らは自分たちの痒みをかいているが、狙いを定めた市場が非常に大きく、成長していることを認識しています。外国人または移民と呼ぶにせよ、事実は、ヨーロッパの経済が高齢化した人口を補償するためにより多くの外国人労働者を雇用する方向に舵を切っていることです。

バランスを見つける

エンドユーザーにとって、Featherは透明なポリシー、偏見のない推薦、簡単なデジタル請求プロセスを含むより良いエクスペリエンスを約束しています、すべて英語で。新しい資金を活用して、多くの外国人を雇用する企業が提供したいかもしれない従業員給付保険にも「大きな賭け」をしています。

Featherは、他のすべてのinsurtechプレーヤーと同様に技術に乗っていますが、パートナーシップを組んでいる旧来のプレーヤーを悪く言うことは避けたいという点にも注意しています。また、幹部レベルの保険担当者も取締役会に参加しています。このような資金調達や支出に対する計画的なアプローチは、成果を上げるか、少なくとも新しいinsurtechパートナーシップが直面している検査を避けるのに役立つかもしれません。シュマッハーは述べています。「過去6年間、私たちは健全かつ持続可能なビジネスを行っており、これによりあなたは新しいことを解き明かすことができます、インカムベントとさえ共に」と。